GESCHÄFTSMODELL UND WACHSTUM
WAS SOLL WACHSEN? UND WAS MUSS DAFÜR TRAGEN?
Mehr Kunden, eine neue Leistung, ein zweites Standbein. Die Frage ist nicht nur, ob sich etwas verkaufen lässt. Entscheidend ist auch, wie daraus verlässlich Leistung entsteht, was wirtschaftlich bleibt und was Ihr Unternehmen für den nächsten Schritt braucht.
POSITIONIERUNG UND GO-TO-MARKET
WOFÜR KUNDEN BEZAHLEN
Ein Geschäftsmodell verbindet drei Fragen: Welchen Wert schaffen Sie für Ihre Kunden? Wie entsteht die versprochene Leistung? Und wie verdient das Unternehmen damit Geld?
Ich schaue auf diese Verbindung. Was kaufen Kunden tatsächlich bei Ihnen? Welcher Teil Ihrer Arbeit macht den Unterschied? Welche Fähigkeiten, welches Wissen oder welche Kundenbeziehungen bleiben heute ungenutzt?
WAS DIE LEISTUNG IM ALLTAG BRAUCHT
Ein Auftrag ist gewonnen. Danach muss das Unternehmen halten, was es zugesagt hat.
Ich prüfe, welche Arbeit dafür anfällt, wer sie übernimmt und wovon sie abhängt. Wo braucht es besondere Erfahrung? Was lässt sich wiederholen, und was entsteht für jeden Kunden neu? So wird sichtbar, welche Kapazität zusätzliches Geschäft wirklich beansprucht.
WAS VOM UMSATZ ÜBRIG BLEIBT
Mehr Umsatz sagt noch nicht, ob das Geschäft wirtschaftlich besser wird. Vertrieb, Vorbereitung, Ausführung, Nacharbeit und Betreuung können einen Auftrag anders aussehen lassen als die ursprüngliche Kalkulation.
Ich bringe Erlös, tatsächlichen Aufwand und Kosten zusammen. Wo Daten fehlen, bleiben Annahmen als solche sichtbar. Daraus kann folgen, eine Leistung anders zu schneiden, Bedingungen anzupassen, Abläufe zu vereinfachen oder Geschäft bewusst nicht weiter auszubauen.
WAS DEN NÄCHSTEN SCHRITT BEGRENZT
Fehlen passende Aufträge? Reicht die Marge nicht? Ist das Team ausgelastet? Oder bleibt jede wichtige Entscheidung bei derselben Person?
Diese Fragen führen zu unterschiedlichen Arbeiten. Mehr Nachfrage hilft wenig, wenn die Leistungserbringung nicht mitkommt. Zusätzliche Kapazität hilft wenig, wenn jeder neue Auftrag zu wenig beiträgt. Die Diagnose klärt, welcher Faktor jetzt zuerst zählt. Was bereits trägt, bleibt.
EIN KONKRETER TEST VOR DEM AUSBAU
Aus der Prüfung entsteht eine nächste Entscheidung, kein Katalog möglicher Initiativen.
Wir wählen eine prüfbare Annahme: eine klarer begrenzte Leistung, eine andere Preislogik, einen vereinfachten Ablauf oder eine ungenutzte Fähigkeit. Vorher stehen Verantwortlichkeit, Aufwand und Prüfkriterium fest. Danach wird entschieden: ausbauen, verändern oder beenden.
Passende Perspektiven
Häufige Fragen
Unser Geschäftsmodell funktioniert. Wozu prüfen?
Damit sichtbar wird, was den Erfolg trägt und was sich beim nächsten Schritt verändert. Ein funktionierendes Modell muss nicht ersetzt werden. Manchmal reicht es, einen tragenden Teil besser zu nutzen.
Geht es vor allem um mehr Umsatz?
Mehr Umsatz ist ein mögliches Wachstumsziel. Ob dieses Wachstum wirtschaftlich sinnvoll ist, ist eine zweite Frage. Deshalb prüfen wir Marge und Kapazität mit. Eine bessere Marge allein ist noch kein Wachstum.
Was ist der Unterschied zu Positionierung und Go-to-Market?
Positionierung und Go-to-Market verbinden Ihr Angebot mit passenden Kunden und führen zum Auftrag. Hier prüfen wir zusätzlich, wie die Leistung entsteht, welche Ressourcen sie braucht und ob die wirtschaftliche Logik den nächsten Wachstumsschritt trägt.
Setzt DD die Veränderungen auch um?
Ja. Wenn die Diagnose eine konkrete Veränderung verlangt, arbeite ich an der Umsetzung mit. Das kann Angebot, Abläufe, Verantwortlichkeiten oder ein benötigtes Werkzeug betreffen. Umfang und Zuständigkeiten werden im Mandat festgelegt.
WELCHEN NÄCHSTEN SCHRITT PRÜFEN WIR?
Nehmen wir eine Leistung, einen typischen Auftrag oder eine Wachstumsidee als Ausgangspunkt. Ich schaue mit Ihnen darauf, was sie für Kunden leistet, was sie im Betrieb braucht und welche Annahme zuerst geprüft werden sollte.
Im Erstgespräch klären wir, was Sie brauchen und wie wir beginnen.
Fehlt zuerst der Überblick, folgen 60 Minuten Diagnose und 48 Stunden Tiefenscan.
Die Strategische Landkarte gehört Ihnen. Das alles ist ohne Honorar. Danach entscheiden Sie.
Möchten Sie eine Idee oder Entscheidung durchdenken, beginnen wir direkt mit der Beratung, einmalig oder laufend.
Ist Ihr Vorhaben schon klar, vereinbaren wir direkt Umfang, Verantwortung und Preis oder Kostenrahmen.