MODÈLE ÉCONOMIQUE ET CROISSANCE
GRANDIR. AVEC QUELLE ACTIVITÉ, ET À QUELLES CONDITIONS ?
Davantage de clients, une nouvelle prestation, une deuxième activité. Il faut pouvoir vendre. Il faut aussi tenir ses engagements, préserver la marge et savoir ce que cette croissance demandera à l’entreprise.
POSITIONNEMENT ET GO-TO-MARKET
CE QUE LE CLIENT ACHÈTE VRAIMENT
Un modèle économique relie trois questions : quelle valeur apportez-vous au client ? Comment réalisez-vous la prestation promise ? Comment l’entreprise gagne-t-elle de l’argent ?
Je regarde ces liens. Qu’achètent vos clients ? Quelle partie de votre travail fait la différence ? Quelles compétences, connaissances ou relations clients restent peu utilisées ?
CE QUE LA PRESTATION DEMANDE AU QUOTIDIEN
Le mandat est signé. L’entreprise doit tenir sa promesse.
Je regarde le travail nécessaire, qui le réalise et de quoi il dépend. Où faut-il une expérience particulière ? Quelles étapes se répètent, lesquelles sont recréées pour chaque client ? Cela montre la capacité qu’exigerait une activité supplémentaire.
CE QUI RESTE DU CHIFFRE D’AFFAIRES
Le chiffre d’affaires peut augmenter sans que l’activité devienne plus rentable. Vente, préparation, réalisation, corrections et suivi peuvent changer l’équilibre économique d’un mandat.
Je rapproche recettes, travail fourni et coûts. Si des données manquent, les hypothèses restent explicites. On peut alors décider de délimiter une prestation, revoir ses conditions, simplifier le travail ou ne plus développer une activité.
CE QUI FREINE LA PROCHAINE ÉTAPE
Manque-t-il des mandats adaptés ? La marge est-elle insuffisante ? L’équipe est-elle à pleine capacité ? Chaque décision importante attend-elle la même personne ?
Ces situations demandent des réponses différentes. Davantage de demandes ne règle pas une difficulté à réaliser les prestations. Ajouter des capacités ne règle pas une marge insuffisante. Le diagnostic indique ce qui compte en premier. Ce qui fonctionne peut rester.
UN ESSAI CONCRET AVANT DE DÉVELOPPER
Le travail aboutit à une prochaine décision, pas à une liste d’initiatives.
On choisit une hypothèse à vérifier : une prestation mieux délimitée, une autre manière de facturer, un processus simplifié ou une compétence peu utilisée. Avant l’essai, on précise qui en répond, les moyens engagés et le critère de décision. Ensuite, on décide de développer, modifier ou arrêter.
Perspectives associées
Questions fréquentes
Notre modèle économique fonctionne. Pourquoi l’examiner ?
Pour comprendre ce qui fait sa réussite et ce qui changerait avec la croissance. Un modèle qui fonctionne n’a pas besoin d’être remplacé. Il peut suffire de mieux utiliser un point fort.
S’agit-il surtout d’augmenter le chiffre d’affaires ?
C’est un objectif de croissance possible. Une meilleure marge, à elle seule, n’est pas de la croissance. On examine rentabilité et capacité de l’entreprise pour décider quel développement est économiquement pertinent.
Quelle différence avec le positionnement et le go-to-market ?
Le positionnement et le go-to-market relient l’offre aux bons clients, jusqu’au mandat. Ici, on examine aussi la réalisation de la prestation, ses ressources et l’équilibre économique nécessaire pour développer l’activité.
DD participe-t-elle à la mise en œuvre ?
Oui. Quand le diagnostic appelle un changement concret, je participe à sa réalisation : offre, processus, responsabilités ou outil manquant. Le mandat précise le travail et les responsabilités de chacun.
QUELLE EST VOTRE PROCHAINE DÉCISION DE CROISSANCE ?
Partons d’une prestation, d’un mandat courant ou d’une idée de développement. Je regarde avec vous ce que le client en retire, ce que l’entreprise doit y consacrer et quelle hypothèse vérifier en premier.
Lors du premier échange, nous clarifions ce dont vous avez besoin et par où commencer.
S’il manque d’abord une vue d’ensemble, nous poursuivons avec 60 minutes de diagnostic et 48 heures d’analyse approfondie.
Vous gardez la carte stratégique. Tout cela est sans honoraires. Ensuite, vous décidez.
Si vous voulez examiner une idée ou une décision, nous commençons directement par le conseil, ponctuellement ou dans la durée.
Si votre projet est déjà clair, nous convenons directement du périmètre, des responsabilités et du prix ou d’un plafond de coûts.